Wir helfen Ihrem B2B Sales Team zu konvertieren

Mit CUSTOMER JOURNEY NAVIGATION den Kaufprozess des Kunden steuern:

Komplexe Lösungen einfach verkaufen & Lösungsverkauf skalierbar machen

+45%

Sales Performance

6 Mon.

Transformation

100%

Kundenzufriedenheit

Speziell entwickelt für Branchen wie

IT-Infrastructure Telco-Solutions Managed Services Integrated Software Solutions B2B Solutions Technology Providers ICT Sales Industrial Solutions Complex B2B Services Ihr Unternehmen?

Kennen Sie diese Herausforderungen?

Als innovatives Technology-Unternehmen kämpfen Sie täglich mit diesen Vertriebs-Problemen

Technische Überlegenheit wird nicht erkannt

Ihre Innovation ist objektiv besser, aber Kunden kaufen trotzdem beim Marktführer. Ihre Ingenieure können die technischen Vorteile perfekt erklären, aber Business-Entscheider verstehen den Wert nicht.

"Wir haben das beste Produkt, verlieren aber gegen 'Good Enough'-Lösungen"

VP B2B Sales

Preisdruck trotz Premium-Qualität

Kunden vergleichen Sie mit Commodity-Anbietern und drücken die Preise. Ihre Unique Value Proposition kommt nicht rüber, Sie wirken auf Ihren Kunden austauschbar.

"Warum sollten wir 30% mehr zahlen, wenn die anderen auch das gleiche anbieten?

Head of Procurement

Endlose Verkaufszyklen ohne Entscheidung

Kunden brauchen Monate um zu verstehen, was Sie eigentlich anbieten. Komplexe Proof-of-Concepts, unendliche Workshops, aber am Ende kaufen sie doch beim bekannten
Namen.

"Nach 8 Monaten Verkaufszyklus: 'Wir nehmen doch den Marktführer'"

Director Operations

Marketing-Budget-Nachteil gegenüber Goliaths

Branchenführer haben unbegrenzte Marketing-Budgets. Ihre Verkäufer verlieren nicht wegen schlechterer Leistung, sondern wegen fehlender Brand-Awareness und Vertrauen.

"Niemand wird gefeuert, weil er beim Marktführer gekauft hat - Wir sind kompetent, aber am Markt kennt uns keiner"

Sales Mgr.

Verkäufer verstehen die Technik nicht

Ihre besten Techniker können nicht verkaufen, Ihre Verkäufer verstehen die Technik nicht. Der Kunde bekommt entweder technisches Blabla oder oberflächliche Phrasen.

"Können Sie das nochmal für jemanden erklären, der kein Informatik studiert hat?"

CEO

Schwierige Kundenfragen souverän beantworten

"Warum sind Sie teurer als Ihre Konkurrenz?" - "Gibt es das nicht auch beim Mitbewerber?" Ihre Verkäufer brauchen schlagkräftige Antworten für kritische Kundenfragen und methodische Sicherheit in Preisdiskussionen.

"Wir brauchen bessere Argumente für schwierige Kundenfragen"

Vertriebsleiter

Kaufprozess steuern

Reifegrad zeigt die Kunden Situation auf

Strukturierte Einordnung der aktuellen Kundenausgangslage sowie Identifizierung von Potenzialen und Darstellung in einem Bericht.

"Endlich haben wir Klarheit, wo wir stehen und wo wir hin müssen.”

COO

Zielgerichtete Anforderungen optimieren die Chancen

Kundenanforderungen aus den Potenzialen ableiten und eine gemeinsame Roadmap zur Optimierung
darstellen.

"Mit dem gemeinsam erstellten Fahrplan erreichen wir unser Ziel.”

CSO

Wertdarstellung führt zur Entscheidung

Durch gemeinsam strukturierte Herleitung des Werts der Lösung für den Kunden wird, dessen Entscheidungsfähigkeit gefördert.

“Wir wissen, was wir tun, warum wir es wollen und was es uns bringt”

CEO

Kaufprozesse steuern, Mehrwert schaffen

Ihre Vorteile im Überblick

Wir machen aus Ihrer technischen Überlegenheit verkaufbare Business-Argumente. Indem wir Ihrem Kunden im Kaufprozess systematisch helfen, verkaufen Sie erfolgreicher.

Komplexe Technologie in Business Value übersetzen
Dem Kunden in seinem Kaufprozess systematisch helfen
Methodische Sicherheit in schwierigen Verkaufssituationen
Premium-Positioning ohne Preiskampf
6-Monats-Transformation mit messbaren Ergebnissen
Lösungsverkauf skalierbar machen

Strategy-Assessment vereinbaren

Sales Process Governance Framework

Analyse → Erhebung → Optimierung → Verstetigung

1

Analyse

Komplexitäts-Audit & Challenger-Position verstehen

2

Erhebung

Methodische Werkzeuge für Tech-to-Business Translation

3

Optimierung

Live-Coaching bei echten Kundenverhandlungen

4

Verstetigung

Selbstlernende Sales-Excellence-Kultur etablieren

Messbare Ergebnisse

Durchschnittliche Verbesserungen unserer Technology-Kunden nach 6 Monaten

+45%

Sales Performance

+35%

Kürzere Sales Cycles

+60%

Win-Rate gegen Market Leader

+25%

Durchschnittliche Deal-Size

"MARKTGUT hat uns geholfen, unseren Lösungsverkauf systematisch zu verbessern. Unsere Verkäufer können jetzt komplexe Technologie
verständlich erklären und unterstützen Kunden strukturiert in ihrem Kaufprozess - das verkauft deutlich besser."

Dr. Michael Weber, VP Sales | Technology-Unternehmen

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Zielgerichtete Anforderungen optimieren die Chancen

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